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在台湾创立长达53年的雅歌乐器原本以制作吉他外销闻名，10年前在台湾结束营业，但在漳州，这家老字号吉他制造厂又重新站起来，踏上征途。
产品陈列室内，淡绿色的布帘，如帷幕般慢慢被拉开。耀眼的光点一如冰凌般刺人。布帘后隐藏了一群音乐精灵--吉他。
这些吉他整整齐齐地摆放在一尘不染的透明橱窗里，造型各异，大小不一。有的像仿真的来复枪，有的如一朵燃烧的红色火焰，有的如迎着朝阳的向日葵；它们颜色奇艳，做工精美，即使不会弹奏吉他的人，也恨不得拿到手里舞弄一番。
尽管姿态万千，但他们都来自同一家工厂——雅歌乐器（漳州）有限公司。
到漳州 延续企业生命
1947年，台湾出现了一家雅歌乐器公司。
据漳州雅歌公司总经理吕孟哲介绍，台湾雅歌是他的姨丈投资建立的，由于姨丈是一位虔诚的基督徒，因此根据圣经，把公司取名为雅歌。
雅歌属于诗歌智能书中的一卷，素有「旧约启示录」之称，雅歌的希伯来原名是 Sir has-sirim（即最美之歌），因此英文称为「歌中之歌」（The Song of Songs）。
「我姨丈对乐器珍爱有加，他认为，人生在世，总得有可以纾解情怀和寄托感情的东西，乐器便应运而生。」吕孟哲说。
商海浮沉，台湾雅歌也经历了几次产品转型，在五十多年的生命里，分别生产过口琴、风琴、钢琴、木吉他，最后是电吉他。80年代，台湾经济泡沫破灭，市场萧条，很多公司都面临倒闭或外迁的命运，台湾雅歌同样感到突围困难。
1993年，吕孟哲的父亲吕南辉当时任职于台湾雅歌公司，率领了台湾雅歌的几位「大臣」到大陆来投资办厂， 1998年雅歌正式「花落」漳州芗城，2000年，台湾雅歌停止生产。
到急诊室 拉电线度电荒
据漳州雅歌的「开国元老」郑本源经理回忆，尽管漳州的语言、文化等与台湾相通，自然环境也很适合生产吉他，但漳州当时的基础设施比他们想象的还要落后。
「生产时最担心的就是时有时无的电力，每一次突然停电，都迫使生产终止，材料做到一半就不能继续了，不但造成了极大的浪费，还蒙受了重大的损失。」
当时唯一能够持续供电的是医院的急诊室，雅歌便从急诊室拉电线，还买了几台发电机发电，这样才勉强度过电荒。
交通运输成了他们最伤脑筋的问题。由于乐器生产对原材料要求极高，加之大陆缺乏乐器生产的基础，几乎所有材料都要从台湾运送过来，由于不能直航，只能由台湾到香港转厦门，最后才送到漳州。产品也要七拐八弯才能运送出去。
创业困难重重，员工素质却成了他们****的慰藉。「由于漳州没有乐器生产的基础，本来我们计画在大陆生产半成品，然后再运回台湾完成后期加工，但后来发现，这里的员工也能生产出精美的乐器，我们便决定全部在大陆生产，节约了成本。」郑本源说。
聘日技师 设计新产品
「工欲善其事必先利其器」这是吕南辉常说的一句话。据吕孟哲介绍，刚到大陆时，他们也在边学边做，不仅模仿，还不断地开发新产品。
为了让吉他「鹤立鸡群」，雅歌还专门聘请了日本专业的吉他设计师设计产品。
「有些产品要特别订制的，照着图纸，我们也能做到八九成，你做得出皮毛，但做不出精髓来，制作乐器是需要感觉的。因此，我们得与设计者、乐器专家、乐队等沟通，这样才能使乐器有生命。世界上很多著名的乐手都使用我们的吉他。」吕孟哲爱惜地抚摸一支吉他，骄傲地说。
从大卖场 到专卖店销售
初到大陆，雅歌主要生产空心吉他，通过沃尔玛等大卖场销售。随着乐器厂的增多，空心吉他的销售愈来愈难，很多公司以削价竞争来争夺市场，迫使雅歌不得不跳出来思考自己的出路。
「因为在大卖场木吉他卖不了多少支，你如果没有订单的话，就很难生存下去，加之吉他是一个季节性很强的乐器，每年的寒暑假和圣诞节，是我们销售的旺季，但是我们也要在淡季里生存下去啊，所以，不到半年，我们不得不转型做专业，高级的电吉他，供应给欧美日等国家的吉他专卖店和专业的乐队。这样，我们不但跳出了削价竞争的困境，还提高了利润。」
目前，雅歌的电吉他占了总产量的70%，其余才是空心吉他。「我们100%的产品都是销往欧美日等48个国家，」吕孟哲说。
金融危机以前，雅歌吉他每年的订单为30万支，2009年才18万支，订单下降了40%。
「尽管现在外国市场不景气，但我们计画扩建的第三期厂房和仓库还在进行中，危机毕竟会过去。希望就在前头，」吕孟哲充满信心地说。
临近中午，员工休息午餐，造型雅致的雅歌厂房旁有一排排的垂柳以及一座喷水池；而在厂区柳树下的碧绿草坪上，几位员工正在快乐地分享着午餐。
依靠当地把企业做强——访雅歌乐器（漳州）有限公司经理吕孟哲
人物简介：吕孟哲，雅歌乐器（漳州）有限公司第一代创办人吕南辉先生之子，现任该公司经理，不久前新当选为漳州市台胞投资企业协会会长。雅歌乐器（漳州）有限公司创办于1993年，位于漳州市芗城区金峰工业区。该公司主要生产电吉它，现在年产值1250万美元，产品远销美国、日本、欧洲等48个国家和地区。
来到雅歌乐器公司的展览室，看到各类吉它摆满橱柜、琳琅满目。其中既有充满重金属摇滚气息的电吉它，也有荡漾着乡村和校园风味的传统空心吉它。它们造型各异，色彩多样，做工精美，装饰考究，让不会弹奏的人也想拿在手中把玩一番。“世界上有许多著名乐队的乐手使用的就是我们这里生产的吉它。”公司经理吕孟哲在一旁颇为自豪地说。
企业发展得益于政府支持和员工的努力
经过十多年的经营，雅歌乐器（漳州）有限公司已经由刚开始年产值500多万美元发展到现在的1250万美元。厂房也在最初的基础上扩建了二期和三期，总建筑面积已达到25000平方米。回顾企业的发展历程，当地政府的支持与企业员工的勤奋给吕孟哲留下了很深的印象。
“除了政策上的扶持之外，芗城区政府和金峰管委会等部门非常注重解决我们的实际困难。上次我们筹划厂房扩建三期工程，需要新增用地。区政府了解我们的困难后，专门研究部署相关事宜，以比较优惠的地价帮我们解决了用地问题。这对于我们节省成本、增强竞争力有很大帮助。”吕孟哲深有感慨地说。他表示，随着国家汇率的调整和产业结构的升级，象雅歌这样的外销型企业面临的竞争压力明显增大，政府的帮助无异于雪中送炭。
“这边的员工非常勤奋，素质不错。我们刚开始来投资的时候，本想只在这边做出半成品，然后拿回台湾去加工完成。没想到这边的员工在较短的时间内就掌握了工艺的制作，而且水准一点不差，所以我们就决定在这边直接制作出成品。这当然也就降低了成本，提高了效率。”吕孟哲谦逊的表示，公司能赚钱主要是员工的功劳。
凭借高品质赢得信誉
雅歌一直以来都把高品质作为产品所追求的首要目标。特别是当前东南亚国家的代工行业蓬勃兴起，乐器生产厂家所面临的国际竞争压力日益突出，产品质量更加成为雅歌站稳脚跟、立于不败的重要法宝。由于长期以来的产品质量和信誉，雅歌于2000年获得ISO9001国际质量体系认证，成为国际乐器界首家获此认证的企业。“虽然由于各种因素的影响，东南亚国家的某些乐器产品价格可能比我们要低，但主顾仍然愿意购买我们的产品，因为我们的品质有保证。”吕孟哲对自己产品的质量充满信心。
不久前，吕孟哲刚当选为漳州市台胞投资企业协会会长。对于这一职务，吕孟哲在深感荣幸的同时也感到责任重大。他说：“我在任内要继续帮助台资企业尤其是中小台资企业的发展，哪怕这个公司再小、只有几个人，也是我们帮助的对象。因为相对于大企业来说，他们更需要得到帮助。希望通过努力，能更好地发挥出台胞投资企业协会的桥梁作用和服务功能，为台资企业发展和漳州市经济建设贡献力量。”
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